托比网专访:网化商城李雷“用户价值创造才是平台存在的意义"

2016-12-07 13:00:00来源: 托比网查看: 471

  如果单纯地把线下的交易搬到线上来,而在这个过程中没有帮助用户创造价值,那么平台就不具有存在的意义。网化商城在交易的过程中就一直在强调用户价值创造,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点。”在“第三届电子商务大会”即将举办之际,托比网记者对网化商城CEO李雷进行了专访。


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平台模式人效比一定比传统模式高


  据托比网记者了解,网化商城平台定位于小批量化学品领域的流通管道,从小批量化学品全品类代购代销切入,主要偏重的是化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。根据2015年国家统计局的统计数据及相关的海外公开数据分析,该领域在中国国内的市场规模已超过4千亿元,而全球的市场规模则是一个万亿元级别。下游广泛应用于制药、电子材料、日化、食品等行业,年复合增长率为20%左右。


  李雷介绍,该领域被称为化学工业的引擎和先进化学原料的创新源头,交易具有多SKU、高频次、多批量、高附加值等特征。用户之间显现互为买卖的网状关系,是一个天然全球市场,中国和印度为主要的供应资源地,占到70%左右。


  互联网工具的利用对这一领域的价值所在,李雷用人效比来进行解释。人效比,指的是在交易过程中人工处理业务量的效率,对于交易平台来说,这是一个重要的判断指标。平台模式的人效比一定要比传统的模式高,正是因为互联网工具的利用让买卖双方在交易过程中有了更多的自动化参与。 目前,人工在整个交易平台中仍然不可或缺,但从整个市场发展路径来讲,未来在所需的人员越来越少的情况下,因为自动化程度的提高,对应的人效比则会越来越高,这是未来的发展趋势。


  而如何提高人效比,在他看来主要在于两方面:首先是产品,作为交易平台的交易内核,平台的产品一定要做的越来越便捷,越来越智能化;第二,平台所能沉淀的数据会使公司的业务更有针对性。


轻自营模式,理性布局平台发展


  网化商城以免费代购服务切入用户需求,逐渐衍生出“找原料”、“卖产品”和“查路线”三大功能点,李雷表示,这不仅可以帮助买家以更低的价格获得质量可靠的、货期及时的现货资源和定制工厂,而且可以帮助卖家提高存货周转率,获取更加优质的订单资源,买卖双方便可以专注于研发和生产。


  目前网化商城主要采取代购代销模式,同时兼具寄售模式。李雷对托比网记者表示,这在通用理解层面上就是自营。从垂直领域来看,自营是一个未来发展趋势,并且自营有轻有重,可分为三种模式。最轻的模式是代购代销,其次是寄售,即配备线下仓库,最重的是纯自营,不但要备货,还要建立自己的产品品牌。自营是趋势,到底选择哪种模式,每个行业都有自己不同的合理的做法。


  为适应其代购代销以及寄售的模式,网化商城目前在物流方面的主要核心是仓储。对于其金融布局,李雷表示现在处于一个比较谨慎的状态,正不断进行小范围内的模型的验证,核心的验证点在于风控体系的完善。“我们始终认为如果没有把交易做扎实,直接从金融切入的话,会遇到非常大的风控的问题。所以,我们的发展路径是先做好交易,其次验证风控模型,再后面去推出金融服务。”


资本回归理性,是机遇也是挑战


  “目前的市场是不缺钱的,所谓的资本寒冬,其实是资本市场对前两年浮躁的沉淀,是市场正日趋谨慎和理性的一种表现。”李雷对托比网记者表示,“就如在阿里巴巴的发展路径中,他们于2008年同样资本较冷的时期,推出了到目前为止他们主要的盈利平台——天猫,其实现在的环境,对于网化商城,对于许多企业来说,是挑战更是机遇。”


  据托比网2016年11月10日讯,网化商城对外宣布完成普华资本投资的数千万元A+轮融资。李雷表示,本次融资后,网化商城将在夯实国内业务的基础上,重点扩展跨境业务和印度市场。在国内和印度平台交易数据沉淀的基础上,整合优质供应资源,建立平台级质检质控中心及技术支持中心,帮助用户直接对接全球采购需求。


  李雷总结道:“网化商城的2016年可以用突破创新、稳中求进来形容。2016年公司对内部进行了组织架构调整,划分成三个事业部,分别是专注中国市场的国内事业部,深耕印度市场的印度事业部,以及拓展全球市场的跨境事业部,其中国内事业部和跨境事业部在10月份均已全面实现盈利。2017年,开拓海外市场会是我们比较主要的方向,我们会根据业务的需要,逐步在北美和印度来落地海外仓储。”


  据悉,李雷将在“第三届电子商务大会”沉淀论坛上发表精彩见解,他对托比网记者表示:“很荣幸可以参与此次中国B2B电子商务大会,与诸位行业人共聚一堂,共同探讨B2B行业的现状与未来。作为大会的主办方,托比网在行业中有非常强的影响力,希望托比网能够真正成为企业服务领域里面一个非常重量级的媒介。同时也祝愿此次大会能够圆满成功,作为链接创业者、投资方以及行业人的桥梁,链接起传统商业力量与新兴的商业力量共同对话,成为行业内最具有深度、影响、意义的年度盛事!”


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