首页 您好! 欢迎来网化商城 免费注册
网化商城与第一化学网签署战略合作协议 合力推动国内优质化学品出口
  2017年1月8日,全球领先的小批量化学品交易平台网化商城与精细化工次大宗交易服务平台第一化学网签署战略合作协议,双方将在资源共享的基础上,实现优势互补、服务融合,共同推进“互联网+化工”发展进程。网化商城创始人李雷与第一化学网创始人张育麟出席签约仪式。    此次战略协议签订旨在推动网化商城海外品牌iChemical与第一化学网在化学品进出口方面的深入合作。网化商城CEO李雷表示,iChemical拥有基于网化商城大数据整合的国内外上万家优质中小化学研发供应商,以及涉及千万数量级的化合物动态信息,此次融合第一化学网在化学品外贸出口方面的优势,双方将合力加快国内优质化学品输出至全球终端用户的步伐,推动中国化学研发事业的蓬勃发展。  第一化学网创始人张育麟表示,双方将整合优势资源,共赴化工发展之路,扎根化工市场,就海外推广拓展、国内供应商整合等重点项目,强强联合,优势互补,以提高双方的供货能力与用户满意度,将战略合作升级到一个新的高度,推动化工行业的快速发展,贯彻“互联网+”指导思路。与此同时,布局和深化国内精细化工品供应商服务体系,拓宽国际市场买家渠道,更精准地服务于化工企业,助力企业转型升级。    网化商城专注于全球小批量化学品交易,第一化学网定位于精细化工次大宗出口外贸。随着企业规模的日益扩大,双方均有扩大市场辐射力与提高市场占有率的强烈需求。作为化工行业两大领导型企业,双方达成合作,将加快化工贸易合作进程,不断突破,共创化工出口新纪元。  据悉,网化商城作为全球领先的小批量化学品交易平台,秉承着“大数据,开放和分享”的理念,运用互联网思维,通过在线交易平台和专业的服务团队,提供找原料、卖产品和查路线等服务,使供求信息透明化,解决用户在供需两端的痛点,加快商品流通速度,助力研发成功。  第一化学网作为全球领先的精细化工次大宗交易服务平台,致力于让国内化工产品走出国门,平台拥有全球100多个国家和地区3万多家采购商。并为用户提供精准推广、撮合托管、金融服务、代理出口、物流订舱等闭环服务。  通过此次战略合作,网化商城与第一化学网将持续贯彻落实国家“互联网+”战略决策,以化工外贸行业为发展核心,紧抓“中国制造2025”及“十三五”的战略机遇,保持向创新、科技型企业转型的战略定力,打造“互联网+化工”时代领航者,树立化学品交易规范,合力推动国内优质化学品出口。
2017-01-11 13:00:00 查看详情>>
网化商城李雷荣获2016中国B2B行业十大新锐CEO
  2016年12月29日,在上海隆重举行的“第三届中国B2B电子商务大会”揭晓了2016中国B2B行业十大新锐CEO,网化商城CEO李雷荣膺此殊荣。  (李雷接受中国电子商务协会B2B分会秘书长刘宁波先生颁奖)  “中国B2B行业十大新锐CEO”由中国电子商务协会B2B行业分会主持,经过行业提名、初选、公示、网评、专家评审等重重选拔评定而出。获奖CEO以近几年涌现出来的行业精英为主,包含了汽车、塑料、钢铁等行业,李雷作为年度化工电商领域新锐CEO入选。  据悉,李雷是中国电子商务协会B2B行业分会首批创业导师,拥有近10年的化学研发领域从业经验,于2015年创立网化商城,致力于成为全球领先的小批量化学品交易平台,提升商品流通效率,助力化学研发成功。  李雷表示,此番获奖是B2B行业对网化商城过去一年所取得成绩的认可,网化商城将持续在化工领域供需两端带来更多便捷省心的服务,为用户创造出价值。  截止目前,网化商城已拥有超过2.5万家用户,询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。另悉,在此届中国B2B电子商务大会上,网化商城已荣获“2016年中国B2B百强企业”,并从上届的70名跃进至59名,有稳步提升。
2016-12-30 17:00:00 查看详情>>
网化商城荣获2016年中国B2B行业百强
     2016年12月28日,第三届中国B2B电子商务大会在上海光大会展中心隆重召开。会议上,中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波揭晓了“2016年中国B2B行业百强榜”,全球领先的小批量化学品交易平台——网化商城再次上榜,并从上届的70名跃进至59名,有稳步提升。       据悉,这份榜单是受中国电子商务协会B2B行业分会的委托,由托比网研究团队排定而成。排位考虑了企业新闻数据、企业营收+GMV数据、企业网站流量数据、企业上市+融资数据、以及网络公开投票数据等多个维度,分权重经科学设定算法最终得出,确保了榜单的公正性。  作为专注于小批量化学品交易的B2B平台,网化商城以免费代购服务切入用户需求,提供“找原料”、“卖产品”、“查路线”服务,通过PC端、移动端、数据对接等不同的交易端口将买卖双方进行对接,形成有效的在线交易闭环,解决用户在交易过程中存在的供需匹配问题,助力企业研发成功。  2016年,网化商城开拓创新,稳中求进,收获颇丰。10月,完成国内事业部和跨境事业部的全面盈利;11月,在资本较冷的环境下成功获得数千万元的A+轮融资;截止目前,平台已拥有超2.5万家用户,询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。  连续三届荣登中国B2B行业百强榜,并逐届稳步提升名次,足够彰显了B2B行业对网化商城一路成长的肯定。明年,网化商城将在夯实国内业务的基础上,以用户价值创造为导向,扩展跨境业务和印度市场,整合优质供应资源,帮助中小研发企业对接全球采购需求,实现有效配置资源。
2016-12-29 14:00:00 查看详情>>
托比网专访:网化商城李雷“用户价值创造才是平台存在的意义"
  如果单纯地把线下的交易搬到线上来,而在这个过程中没有帮助用户创造价值,那么平台就不具有存在的意义。网化商城在交易的过程中就一直在强调用户价值创造,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点。”在“第三届电子商务大会”即将举办之际,托比网记者对网化商城CEO李雷进行了专访。平台模式人效比一定比传统模式高  据托比网记者了解,网化商城平台定位于小批量化学品领域的流通管道,从小批量化学品全品类代购代销切入,主要偏重的是化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。根据2015年国家统计局的统计数据及相关的海外公开数据分析,该领域在中国国内的市场规模已超过4千亿元,而全球的市场规模则是一个万亿元级别。下游广泛应用于制药、电子材料、日化、食品等行业,年复合增长率为20%左右。  李雷介绍,该领域被称为化学工业的引擎和先进化学原料的创新源头,交易具有多SKU、高频次、多批量、高附加值等特征。用户之间显现互为买卖的网状关系,是一个天然全球市场,中国和印度为主要的供应资源地,占到70%左右。  互联网工具的利用对这一领域的价值所在,李雷用人效比来进行解释。人效比,指的是在交易过程中人工处理业务量的效率,对于交易平台来说,这是一个重要的判断指标。平台模式的人效比一定要比传统的模式高,正是因为互联网工具的利用让买卖双方在交易过程中有了更多的自动化参与。 目前,人工在整个交易平台中仍然不可或缺,但从整个市场发展路径来讲,未来在所需的人员越来越少的情况下,因为自动化程度的提高,对应的人效比则会越来越高,这是未来的发展趋势。  而如何提高人效比,在他看来主要在于两方面:首先是产品,作为交易平台的交易内核,平台的产品一定要做的越来越便捷,越来越智能化;第二,平台所能沉淀的数据会使公司的业务更有针对性。轻自营模式,理性布局平台发展  网化商城以免费代购服务切入用户需求,逐渐衍生出“找原料”、“卖产品”和“查路线”三大功能点,李雷表示,这不仅可以帮助买家以更低的价格获得质量可靠的、货期及时的现货资源和定制工厂,而且可以帮助卖家提高存货周转率,获取更加优质的订单资源,买卖双方便可以专注于研发和生产。  目前网化商城主要采取代购代销模式,同时兼具寄售模式。李雷对托比网记者表示,这在通用理解层面上就是自营。从垂直领域来看,自营是一个未来发展趋势,并且自营有轻有重,可分为三种模式。最轻的模式是代购代销,其次是寄售,即配备线下仓库,最重的是纯自营,不但要备货,还要建立自己的产品品牌。自营是趋势,到底选择哪种模式,每个行业都有自己不同的合理的做法。  为适应其代购代销以及寄售的模式,网化商城目前在物流方面的主要核心是仓储。对于其金融布局,李雷表示现在处于一个比较谨慎的状态,正不断进行小范围内的模型的验证,核心的验证点在于风控体系的完善。“我们始终认为如果没有把交易做扎实,直接从金融切入的话,会遇到非常大的风控的问题。所以,我们的发展路径是先做好交易,其次验证风控模型,再后面去推出金融服务。”资本回归理性,是机遇也是挑战  “目前的市场是不缺钱的,所谓的资本寒冬,其实是资本市场对前两年浮躁的沉淀,是市场正日趋谨慎和理性的一种表现。”李雷对托比网记者表示,“就如在阿里巴巴的发展路径中,他们于2008年同样资本较冷的时期,推出了到目前为止他们主要的盈利平台——天猫,其实现在的环境,对于网化商城,对于许多企业来说,是挑战更是机遇。”  据托比网2016年11月10日讯,网化商城对外宣布完成普华资本投资的数千万元A+轮融资。李雷表示,本次融资后,网化商城将在夯实国内业务的基础上,重点扩展跨境业务和印度市场。在国内和印度平台交易数据沉淀的基础上,整合优质供应资源,建立平台级质检质控中心及技术支持中心,帮助用户直接对接全球采购需求。  李雷总结道:“网化商城的2016年可以用突破创新、稳中求进来形容。2016年公司对内部进行了组织架构调整,划分成三个事业部,分别是专注中国市场的国内事业部,深耕印度市场的印度事业部,以及拓展全球市场的跨境事业部,其中国内事业部和跨境事业部在10月份均已全面实现盈利。2017年,开拓海外市场会是我们比较主要的方向,我们会根据业务的需要,逐步在北美和印度来落地海外仓储。”  据悉,李雷将在“第三届电子商务大会”沉淀论坛上发表精彩见解,他对托比网记者表示:“很荣幸可以参与此次中国B2B电子商务大会,与诸位行业人共聚一堂,共同探讨B2B行业的现状与未来。作为大会的主办方,托比网在行业中有非常强的影响力,希望托比网能够真正成为企业服务领域里面一个非常重量级的媒介。同时也祝愿此次大会能够圆满成功,作为链接创业者、投资方以及行业人的桥梁,链接起传统商业力量与新兴的商业力量共同对话,成为行业内最具有深度、影响、意义的年度盛事!”
2016-12-07 13:00:00 查看详情>>
电子商务研究中心微访谈:网化商城李雷“做好交易平台需扮演好裁判角色”
       导读:近期,全球领先的小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成来自普华资本的数千万元A+轮融资。小批量化学品行业作为精细化工行业的细分领域,也和精细化工行业的总体发展水平密切相关,精细化工行业的技术进步是电子信息产业快速发展的重要推动力量。而整个行业存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何?针对此,电商门户、互联网+智库中国电子商务研究中心独家对话网化商城CEO李雷。 核心观点摘要:1、一个公司要明白两件事,一是要非常清晰的知道什么是正确的事。二是要学会怎么样去正确的做事。2、如何从线上渗透到线下是整个行业共同存在的问题3、任何一个B2B在线交易平台绝对不能没有SAAS的内核或者是基因4、B2B从信息服务模式往交易服务模式转型难点在于“历史包袱”问题5、产业互联网一定是细分的,不可能大一统,未来一定是术业有专攻。6、传统企业转型做在线交易平台就要扮演好裁判的角色  (中国电子商务研究中心注:图为网化商城CEO李雷) 以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话网化商城CEO李雷: 成功因素在于正确的价值观 中国电子商务研究中心:请问贵公司在2016上半年的主要发展情况如何?主要工作内容和方向是什么?李雷:公司从去年6月融完A轮后,经历了一个比较快速的扩张过程,在这个过程当中主要把精力放在覆盖率和交易规模的提升。而今年主要的工作方向放在对公司商业模式的沉淀,2016年主要在内部做了精细化的运营管理,包括组织架构的调整以及对外核心用户体验的提升。现在公司最核心的方向不是在于GMV规模做的多大,更多的是发现我们能够给用户带来的价值究竟在什么地方,然后提升用户的黏性以及价值变现。 中国电子商务研究中心:与其他同行企业相比,请问贵公司的优势主要体现在什么地方?李雷:优势主要体现在我们对行业和商业模式本身的理解,网化商城更多的是集中在一个比较正确的价值观上,能给用户带来的价值究竟什么?在这一点上我们有非常清晰的认识。所以在这样的一个大的方向上,我们搭建了整个的营运体系,整个的产品体系以及我们的服务团队和服务的KPI指标。(一)价值观导向:公司在内部强调的一点就是价值观的问题。价值观实际上是作为整个团队对所做的事情价值的一个认知。究竟你是在为谁工作?作为我们的每个员工来讲,其实是为我们的目标用户在工作。因为要为他们输出这种价值,客户才会为你的服务买单,这是我们最核心的一点。只有这一点端正,后续就都是战术的东西。只要价值观特别正,就可以为这个价值观树立一整套的考核体系,一整套的绩效导向以及产品该怎么设计?怎么样让用户用的舒心?怎么样一步一步去提高用户的满意度?这些都是在正确的价值观导向上面才能做大的事情。在这个过程当中,我们逐渐积累了自己的核心用户群体、服务团队体系。这个是我们随着时间的积累,逐渐把“护城河”挖深的标志。回归到本质的一点,还是我们团队对事情的清楚认知。(二)团队建设:团队本身非常重要,我们的关注点在于两个:一是要非常清晰的知道什么是正确的事。这个就是价值观问题,你要知道哪些事情是正确的,那些事情是不正确的,这个是最根本的。二是你要学会怎么样去正确的做事。正确的做事肯定需要一帮合适的人,然后认同你的理念,一起朝同一个方向,按照一个正确的方法去做,这也是我们非常注意的一点。在整个团队建设上,要找到这个行业当中最优秀,最适合做事情的群体来一起把我们要做的事情实现下去。 中国电子商务研究中心:请问贵公司目前的收入结构如何?李雷:目前公司的商业模式是免费推广,以代销实现盈利。我们的逻辑是这样:在一个非常长尾的市场里面,以一个免费的服务模式切入市场,帮助很多分散的买家解决掉他们采购中的成本问题,这样就可以汇聚非常大的买方势能,积累非常全面的交易数据和针对卖方的势能。 (中国电子商务研究中心注:图为网化商城发展历程图) 线上渗透到线下是行业共存的问题 中国电子商务研究中心:请问贵公司目前遇到的最大困难是什么?怎么解决?李雷:就目前来讲,我们遇到的困难就是如何从线上渗透到线下。困难一直都在,作为创业型的公司尤其是一个新的模式都在面临着挑战。不管是在线上做撮合还是做代产代销或者是做一系列的线上交易模式,如果最终你要想颠覆或是优化传统的流通渠道,就一定要做到线下去。因为这个生意不可能全都在线上完成,尤其是实物交易。 中国电子商务研究中心:现在市场上的小批量化学品行业的发展如何?李雷:小批量化学品行业相对小众,是属于细分行业中专业度极高的领域。在这个细分行业中,从业者的平均学历都是在硕士或是博士以上,是高学历人员集聚的领域。这个领域真正迎来互联网化就在这几年,如果想在一个行业当中形成一个比较好的颠覆式创新,一定要有至少五年以上的传统行业从业经验,才有可能比较好对局面的掌控,行业的积累非常重要。在小批量化学品领域,最近的三五年会有一个比较快速的变化,会有一个大的行业模式转变,在这样的一个趋势当中,网化商城应该是走在最前面的。 信息服务模式转交易难点在“历史包袱”问题 中国电子商务研究中心(官方微信i100EC):介绍一下您个人为什么会创建网化商城以及您之前的经历。李雷:个人也算是连续创业者,在创办网化商城之前有过两次创业经历。网化商城成立于2008年,最早做这个公司并没有想要做成现在的交易平台,因为那个时候完全没有这个概念,最早从做跨境贸易开始,帮全球的用户在中国找到想要的高端小批量化学品。一直到2010年都处在一个非常传统的模式里。传统的信息服务模式做了几年之后,我们对这个行业本身的理解非常深刻,发现了行业中存在非常大的一个流通效率低下的问题,整个行业整体的交易成本极高。在这样的情况下,我们就尝试着用比较好的手段提升交易的效率,降低交易的成本,从SAAS到交易模式。现在的任何一个交易平台绝对不能没有SAAS的内核或者是基因,必须懂得怎样用信息平台的模式去吸引流量以及在整个行业形成比较好的信息传递的漏斗。 中国电子商务研究中心:您认为B2B的交易为什么这么难?难在哪里?李雷:这里面拆分成2个话题。一是信息服务模式转向交易服务模式,它的难点在于哪里?二是交易服务模式未来应该有的样子是怎么样的?一、信息服务模式转向交易服务模式,它的难点在于哪里?首先信息服务模式转向交易服务模式存在一个历史包袱的问题,这个历史包袱属于盈利模式本身。两种不同的模式看起来虽然都是一个网站加上服务团队,但是本质解决的问题是不一样的。信息服务模式解决的是信息咨询问题,它采取的盈利模式在于付费推广,花钱让更多的人知道带来商机,这个是信息服务模式解决的问题。但是在目前的大背景下,信息环境已经由原来的不对称过渡到了信息过载了。而交易平台解决的是信息匹配的问题,或者说交易的精准匹配问题,这两种模式在解决问题上就存在差异化。信息服务模式往交易服务模式转型的时候,之前花钱买这种服务的人群在交易服务的过程当中,你把它们放在怎么样的位置,是谁出钱多,交易机会就更大吗?一定不是的。交易平台模式核心要解决的是供应链的问题和供应资源有效供给的问题。在这个时候不是谁出钱多、广告费多、信息服务费多就推荐谁。所以这两个在逻辑上存在比较大的问题,这就是我所说的历史包袱问题。就是收了上万家公司的信息服务费,那么自己再做一个交易平台,或是信息平台转型要做交易平台,该怎么解决谁有优先交易权的问题,这就是非常大的一个悖论,这是一个困难。二、交易服务模式未来应该有的样子是怎么样的?而交易服务的平台在未来一定是垂直细分的,不可能出现所有行业都适用的一个交易服务平台。它有非常强的行业属性,因为你要解决和优化的问题是传统流通渠道的交易成本,要从传统的细分产业里面的格局入手,去看哪些业态是要被淘汰的,哪些业态有被优化的空间,这样一种特性在不同的行业里面是完全不同的。比如单纯说贸易公司的这种角色,钢材领域的贸易公司所承担的角色和我们这个行业的贸易公司所承担的角色是完全不同的,所以不可能简单的把一种交易模式复制到另一个行业当中去,这不现实。并且未来交易平台所要延伸的,交易平台的下一阶段是产业互联网的概念。就是用互联网的方式解决了流通行业的问题之后未来一定是要渗透到生产环节里。之前传统行业任何角色都要强化,但未来随着交易平台模式的逐渐确立,企业会把供和销这两块剥离出去,未来会逐渐把生产这一块也形成联网化的产业互联网的概念。既然说产业互联网一定是细分的产业互联网,而不可能说是一个大一统的,所以我是一个坚定垂直领域的交易模式的支持者。 (中国电子商务研究中心注:图为网化商城服务流程图) 未来一定是术业有专攻 中国电子商务研究中心:您认为目前行业主要特征、问题以及未来趋势如何?李雷:在未来交易平台的模式一定会在这个行业中形成比较大的覆盖率,80%~90%的交易都会通过交易平台的模式去实现。各怀独门绝技:因为交易成本比较低,交易效率相对高。这个和我们预期的比较一致,就是目前的发展态势。类似交易平台是个基础设施,然后每家行业用户都有自己的“独门绝技”。所谓“独门绝技”就是指他们在真正的定制合成技术或是定制生产技术上有他们的独到之处,然后通过交易平台的接入实现一个快速的价值变现。术业有专攻:这个行业将来的生态会做到术业有专攻的一个状态。你做你所擅长的,比如原来传统行业模式里的企业既做生产又做研发、采购、销售甚至贸易。在未来的话,这样的模式就不会存在,能够存在的只有非常专业化的。比如做定制合成,或者在某个产品方向上,某个技术领域上有自己独特的地方,在这个地方形成非常核心的地位,你的东西就能卖得出去价格,也不用去操心原料购买这方面的问题,都会有统一的交易平台能帮你实现和解决。这就是我们未来想搭建的行业生态,这也是符合最根本商业规律的一个趋势。 中国电子商务研究中心:传统企业纷纷转型做交易,您认为行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪?李雷:其实这是一个都会面临的问题,包括互联网模式的交易平台,也必须要非常了解传统文化。有个非常重要的原则是如果要做交易平台,你是属于一个裁判员的角色,你就不要去做运动员,或者说你要把自己身上运动员的利益纠葛给切割出去,否则就做不好一个裁判员。其次在传统企业转型到互联网的过程当中,需要认清楚自己的优势在什么地方?最核心的竞争力在什么地方?把非核心的部分让市场去解决或者交给交易平台去解决。这就是我推崇的企业边界理论,要搞清楚企业边界在什么地方。随着互联网模式的逐渐普及,你的边界会发生变化,会把有些原来不擅长的东西,放到外面去做。 中国电子商务研究中心:您觉得当前B2B邻域创业的机遇在哪?成功创业的必备因素有哪些?李雷:这个要根据行业来讲。如果说复制目前商业平台的模式,没有太大的机会,除非是在某个点上找到外面所不能替代的优势。当下资金还不是最关键的门槛,关键是这个行业当中所确立起来交易的势能,先发的优势,若不犯错误,会形成快速的势能汇聚。 
2016-11-27 13:00:00 查看详情>>
网化商城获普华资本数千万元A+轮融资!
       近日,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为普华资本,在资本市场日趋谨慎和理性的环境下,依然受到资本市场的青睐,含金量十足。在此之前,2015年6月,网化商城完成数千万元A轮融资,投资方为中路资本和源码资本。       据了解,普华资本创立于2004年,是中国第一批从事资本管理的私募股权投资机构,截止2016年中期,管理资产逾110亿。普华资本扎根本土,辐射全国,专注于新科技、大健康、泛文化等领域,已投资了150多家优秀企业,通过IPO及并购退出30余家。普华资本入选为中国最佳回报中资创业投资机构10强(投中)、中国私募股权投资机构50强(清科)、浙江十佳优秀创投机构等。       不同于以塑化和大宗或次大宗化工原料为主要SKU的交易平台,网化商城是全球领先的小批量化学品交易平台,主要偏重于化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。据网化商城CEO李雷介绍,目前,平台已拥有数万家用户,询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。 小批量化学品领域的特点和痛点       小批量化学品领域称为化学工业的引擎和先进化学原料的创新源头,产品具备多步合成的特点,用户间呈现互为买卖的网状交易关系。       对于需求方来说,他们所需的SKU的需求量是百万级的,且每年都有20%新需求的增加,很少有试剂商或单一厂家能够备齐足够多的货品实现一站式采购,若从海量的工厂或实验室的零散库存中找到现货或者找到一个适合的定制合成或定制生产供应商,则所需花费的时间又太长。       从行业的角度来看,在前几年信息推广平台的不断冲击下,传统交易模式下的买卖双方面临信息严重过载,虚假无效的供求信息使得供需双方的需求不能有效转换为订单,更受影响的是恶化了同行间的信任基础。       因此,用户的核心痛点表现为四个方面:买不买得到,货期是否及时,质量是否有保证,价格是否是最优的。 以代采代销模式切入用户需求       网化商城CEO李雷表示,网化商城的发展其实并不是一帆风顺的,也走过一些弯路,从2010年开始决定转型做互联网,前后经历过5次商业模式的迭代,也经历过大面积的裁员,也有发不出工资的时候,在没有清晰明确的商业模式前,需要不断地试错,小步快跑,快速迭代,而能活下去就成为公司的首要目标,2014年底我们确定了以代购代销作为商业模式的切入点。       目前,网化商城可供应的品类数达到数十万级别,平均报价时间缩短到三十分钟之内,基本能满足用户即时性购买的诉求。同时,平台每天平均交易近千个订单,为用户节省百分之二十以上的采购成本,吸引大批优质的供应资源争先入驻。网化商城已然成为化学研发领域小批量化学品交易的首选平台。 持续不断地为用户创造更多的价值       如果单纯地把线下的交易搬到线上来,而在这个过程中没有帮助用户创造价值,那么平台就不具有存在的意义,网化商城CEO李雷说,网化商城在交易的过程中就一直在强调用户价值创造,我们通过改变用户的信息交互方式、去中介化和爆款的发现、改变用户的结算方式、提升交易中的物流效率、通过交易的大数据分析构建平台金融风控体系等方式方法,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点。       本次融资后,网化商城将在夯实国内业务的基础上,优化交易流程,以用户价值创造为导向,与此同时,网化商城将加大力度整合中国和印度两大产业体系的供应资源,建立平台级质检质控中心及技术支持中心,帮助中小研发企业对接全球采购需求,实现有效配置资源。   
2016-11-10 09:00:00 查看详情>>
亿欧网首发:网化商城获千万元A+轮融资,投资方为普华资本
        [亿欧导读] 亿欧11月10日消息,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为普华资本。据CEO李雷透露,新一轮融资将继续用于扩大服务团队,完善服务模式。   亿欧11月10日消息,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为普华资本。这是2015年6月网化商城获得中路资本和源码资本数千万元A轮投资后的又一次融资。  不同于以塑化和大宗或次大宗化工原料为主要SKU的交易平台,网化商城从事小批量化学品交易,主要偏重于化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。据网化商城CEO李雷介绍,目前,平台已拥有数万家用户,定位于中小型企业,这类企业多为生产方,为新药研发、新型材料,食品日化,添加剂行业(产品)提供原料,区域主要集中在江浙沪,山东,东北三省和四川、重庆等西南地区,同时网化商城也在积极拓展2万家印度市场目标用户,满足全球市场采购需求。据官方统计,目前商城询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。  网化商城自A轮融资完成后一直在探索企业盈利的发展模式,2016年,通过一系列的内部业务流程调整,交易系统的完善,有效提升了交易效率。通过及时有效的平台信息交互为买方和卖方市场减少沟通成本,此外成立交易服务团队,通过供应链管控体系和信用背书确保买方获取合格的供应资源。交易商城有其自带的特殊性,高频在线交易需要确保信息快速更新,交流通畅。李雷透露,借助平台的数据体系和自动化的交易系统,目前网化商城的线上交易服务团队的订单处理效率比传统线下流通模式提升了5-10倍。新一轮融资将继续用于扩大服务团队,完善服务模式。 有痛点才有空间  在亿欧采访中被问到是否有考虑扩充化学品以外的交易品类时,李雷回答今后还是会继续专注在小批量化学品交易,专注是目前的公司定位。身处在行业中,网化商城也跟随着大环境遇到过一些“困难”,就行业存在的痛点而言,主要有:1)货品是否充足。需求方SKU的需求量如果是数百万级,且每年都有20%新需求增加,对于供应商来说是否能够备齐充足货源、货品实现一站式采购是一个不小的挑战,若从海量的工厂或实验室的零散库存中找到现货或者找到一个适合的定制合成或定制生产供应商,所需花费的时间又太长。2)信息是否精准。传统交易模式下的买卖双方面临信息严重过载,虚假无效的供求信息使得供需双方的需求不能有效转换为订单,也恶化了同行间的信任基础。  因此,行业内用户的核心痛点看来是产品是否能买得到,货期是否及时,质量是否有保证,价格是否为最优。      据介绍,目前网化商城可供应的品类数达数十万,基本能满足用户即时性购买诉求,平均报价时间也缩短到三十分钟之内,同时,平台日均交易近千单,此间也在吸引供应资源入驻,完善卖方市场。 不仅仅是撮合平台  李雷认为做到这些还远远不够。信息平台的建立除了满足用户购买需求外,行业交易模式也需要有新的升级。打造自动化在线交易系统、改变用户的结算方式、提升交易中的物流效率、通过交易的大数据分析发现爆款品类,以及构建平台金融风控体系等方式方法,这些都可以被认作是行业模式改变的方向。李雷同时透露,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点,2017年可实现全面盈利。  网化商城八年创业,三次融资过后,李雷说这个行业市场足够大,对于公司,当前是打造覆盖率和渗透率的时期;对于自己,则是一场从小到大的战役,挑战才刚刚开始。 
2016-11-10 09:00:00 查看详情>>
网化商城CEO李雷荣任首批“中国B2B行业创业导师”
    2016年7月15日,在北京举行的中国电子商务协会B2B行业分会第一届会员代表大会上,网化商城CEO李雷受聘成为首批“中国B2B行业创业导师”。  “中国B2B行业创业导师”是由中国电子商务协会B2B行业分会邀请到的一批从业经验丰富、擅于理论总结、热心公益、为行业发展尽力的企业家,旨在帮助创业者在创业过程中优化运营模式,促进企业经营管理快速步入正轨。   在大会现场,中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波先生向李雷先生颁发了“创业导师”聘书。作为全球领先的小批量化学品交易平台——网化商城的创始人,李雷先生自2006年起涉足研发用化学品流通领域,运用互联网技术,使传统化学研发行业供求信息呈现透明化,降低交易成本,提高科研效率,打造健康的小批量化学品交易生态圈。  刘宁波先生在颁奖词中表示,“相信网化商城的成长轨迹以及李雷先生丰富的理论体系与实战经验,能为B2B广大的创业者提供切实的指导,推动行业稳健、快速的发展。”       此次,中国电子商务协议B2B行业分会共邀请到18位各行业领路人组建成“中国B2B行业创业导师”团队,其中还包括阿里巴巴一达通副总裁肖锋、钢联电商总经理白睿、快塑网联合创始人郭坚晖、找塑料网创始人牟斌、化塑汇创始人智建鹏等。 关于网化商城  作为全球领先的专用化学品全品类免费撮合交易平台,网化商城专注于小批量化学品市场,最新数据显示,网化商城的用户数量已突破2万家,包括中小型研发实验室、精细化工厂、高校科研院所、品牌试剂商、CRO、CMO公司等;涉及数千万级的化合物动态供求信息,月均交易品类超过8,000种,月均订单数量超过13,000个,并以每月25%以上的速度递增。
2016-07-18 13:00:00 查看详情>>
创业邦专访:自动响应率80%,交易成功率98.8%,从小批量化学品切入的网化商城未来的利润空间有多大?
    说起化学品B2B,很多人能想到的,都是大宗化学品。  事实上,人类化学创新要不断地产生出新的化合物,这个过程一定是从小批量逐渐上升到中试量级,最终到量产的阶段,而中国有3~5万家中小型研发企业。  网化商城就是从小批量的化学品切入的B2B平台,这类化学品多为试验阶段,是整个化学创新的源头,延展性很强。       2015年6月,网化商城获得了数千万人民币的A轮融资,投资方为中路资本和源码资本。而早在2012年网化商城转型前,就获得原子创投的天使轮投资,由于看好化学品B2B市场和网化商城的商业模式,原子创投于2014年再次追投Pre-A轮,该轮投资方还有泽厚资本。 行业特征:SKU多,及时性强  目前能够看到的大宗化学品和次大宗的化学品都是比较稳定的品种,它的产业格局、价值链条和网化商城所做的小批量化学品差异很大。  具体而言,整个产业业态呈现出几个特征:◆ 1.SKU很多,可以交易的种类达到百万级,并且时刻在变动;◆ 2.行业中企业和企业之间不是单纯的上下游,而是互为买卖关系,在不同的品类上互为供应商;◆ 3.中国的产业体系是化学研发外包的浪潮催生出的,因此这个产业天生是一个全球的市场。        而这个行业的痛点也很明显:买卖双方在交易过程中存在着巨大的供需匹配问题,因为买方的需求不仅多SKU,还具有很强的时效性,一般在极短的时间内(可能为24小时)需要这个化学品,过了时间就没有任何意义。因此,对于SKU并不多的提供方来说,只能等着别人找上门,任何主动推销都是无效的。  传统的小批量化学品交易市场,主要通过试剂公司和黄页类的信息平台来进行,但这两者分别存在自身的问题,一个是SKU无法覆盖长尾品类;一个是存在虚假信息。因此,很多企业建立了非常庞大的采购部门,通过搜索引擎、传统的信息平台、QQ、展会等来找货,耗费了大量的人力和财力。 多层次构建平台  从平台的构架来看,网化商城主要分为三个部分,来架构了这样一个全品类交易平台,起到交易链接的作用,当有人询盘,系统会推送到关联的供应方,目前自动响应比例达到80%。◆底层的化合物和供应资源的关联库。小批量化学品的品类成百万上千万,但供应端非常分散,供应关系呈动态,在2013年,网化商城就建立了免费的信息平台,而这个数据库就在该平台的基础上建立。◆中间层是开放的、标准化的ERP系统。根据行业里的标准流程进行设计,比如询盘、报价、订购、发货、资金流等。◆顶层的业务模块。包括推广、营运撮合的服务人员,以及供应链的管理人员等。    为了保证需求的真实性,网化商城采取会员制的推广模式,一方面通过底层的信息模式,另一方面推广人员会根据对公司的了解进行资料审核,确认真实性。  在交易的过程中,网化商城会将需求分发给多家公司,但最终平台只会选择一家供应方提供给买方。网化商城创始人李雷对创业邦(ichuangyebang)说,这是因为小批量化学品是一个非常高频、及时性的购买,一个采购每天要处理十几个单子,非常疲惫,而网化商城会根据信用记录、性价比、有无特殊要求、是否现货、交付时间等条件帮助需求方进行筛选,目前交易成功率已达到98.8%。  李雷对创业邦(ichuangyebang)说,很多人认为小批量化学品是非标品,其实是非通用标准件,这个标准体现在几个方面:◆1.产品描述非常标准,无论中国还是国外,线上还是线下的描述都非常一致。2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。◆2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。◆3.交易流程极度标准。         此外,因为小批量化学品的客单价较低(目前平均客单价在2000元左右),用户线上付费的意愿也很强。 汇聚交易势能   因为这些中小型企业在不同的化学实验环节上需要不同的化学品,因此大都是既买又卖,把交易搬到线上之后,形成正向循环,聚集了大量企业,这也为网化商城带来了两个好处:◆1.所有的试剂公司都愿意接入到网化商城的平台中来;◆2.网化商城具备了服务于大型CRO公司(药物研发外包服务公司)的能力。       李雷说,CRO公司以前都是从长尾的中小研发企业中去买货,需要大量的采购人员来管理供应商,但同网化商城进行数据对接之后,等于帮助他们实现供应链在线。  而目前,在全球市场,中国和印度的小批量化学品供应量达到全球的70%,2016年5月,网化商城上线印度平台,并在国内和印度平台数据沉淀的基础上,做了代采代销全球平台iChemical,把这些货源提供给海外的CRO公司和长尾客户,跳过原来的中间层级,利润率达30%~40%。  除此以外,目前网化商城的赢利点主要包括:境内试剂公司的代理销售差价,大型CRO公司的代理采购差价,以及高频复购品类与原厂商联营销售分成。 
2016-07-12 09:00:00 查看详情>>
0
x

提交反馈