电子商务研究中心微访谈:网化商城李雷“做好交易平台需扮演好裁判角色”
       导读:近期,全球领先的小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成来自普华资本的数千万元A+轮融资。小批量化学品行业作为精细化工行业的细分领域,也和精细化工行业的总体发展水平密切相关,精细化工行业的技术进步是电子信息产业快速发展的重要推动力量。而整个行业存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何?针对此,电商门户、互联网+智库中国电子商务研究中心独家对话网化商城CEO李雷。 核心观点摘要:1、一个公司要明白两件事,一是要非常清晰的知道什么是正确的事。二是要学会怎么样去正确的做事。2、如何从线上渗透到线下是整个行业共同存在的问题3、任何一个B2B在线交易平台绝对不能没有SAAS的内核或者是基因4、B2B从信息服务模式往交易服务模式转型难点在于“历史包袱”问题5、产业互联网一定是细分的,不可能大一统,未来一定是术业有专攻。6、传统企业转型做在线交易平台就要扮演好裁判的角色  (中国电子商务研究中心注:图为网化商城CEO李雷) 以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话网化商城CEO李雷: 成功因素在于正确的价值观 中国电子商务研究中心:请问贵公司在2016上半年的主要发展情况如何?主要工作内容和方向是什么?李雷:公司从去年6月融完A轮后,经历了一个比较快速的扩张过程,在这个过程当中主要把精力放在覆盖率和交易规模的提升。而今年主要的工作方向放在对公司商业模式的沉淀,2016年主要在内部做了精细化的运营管理,包括组织架构的调整以及对外核心用户体验的提升。现在公司最核心的方向不是在于GMV规模做的多大,更多的是发现我们能够给用户带来的价值究竟在什么地方,然后提升用户的黏性以及价值变现。 中国电子商务研究中心:与其他同行企业相比,请问贵公司的优势主要体现在什么地方?李雷:优势主要体现在我们对行业和商业模式本身的理解,网化商城更多的是集中在一个比较正确的价值观上,能给用户带来的价值究竟什么?在这一点上我们有非常清晰的认识。所以在这样的一个大的方向上,我们搭建了整个的营运体系,整个的产品体系以及我们的服务团队和服务的KPI指标。(一)价值观导向:公司在内部强调的一点就是价值观的问题。价值观实际上是作为整个团队对所做的事情价值的一个认知。究竟你是在为谁工作?作为我们的每个员工来讲,其实是为我们的目标用户在工作。因为要为他们输出这种价值,客户才会为你的服务买单,这是我们最核心的一点。只有这一点端正,后续就都是战术的东西。只要价值观特别正,就可以为这个价值观树立一整套的考核体系,一整套的绩效导向以及产品该怎么设计?怎么样让用户用的舒心?怎么样一步一步去提高用户的满意度?这些都是在正确的价值观导向上面才能做大的事情。在这个过程当中,我们逐渐积累了自己的核心用户群体、服务团队体系。这个是我们随着时间的积累,逐渐把“护城河”挖深的标志。回归到本质的一点,还是我们团队对事情的清楚认知。(二)团队建设:团队本身非常重要,我们的关注点在于两个:一是要非常清晰的知道什么是正确的事。这个就是价值观问题,你要知道哪些事情是正确的,那些事情是不正确的,这个是最根本的。二是你要学会怎么样去正确的做事。正确的做事肯定需要一帮合适的人,然后认同你的理念,一起朝同一个方向,按照一个正确的方法去做,这也是我们非常注意的一点。在整个团队建设上,要找到这个行业当中最优秀,最适合做事情的群体来一起把我们要做的事情实现下去。 中国电子商务研究中心:请问贵公司目前的收入结构如何?李雷:目前公司的商业模式是免费推广,以代销实现盈利。我们的逻辑是这样:在一个非常长尾的市场里面,以一个免费的服务模式切入市场,帮助很多分散的买家解决掉他们采购中的成本问题,这样就可以汇聚非常大的买方势能,积累非常全面的交易数据和针对卖方的势能。 (中国电子商务研究中心注:图为网化商城发展历程图) 线上渗透到线下是行业共存的问题 中国电子商务研究中心:请问贵公司目前遇到的最大困难是什么?怎么解决?李雷:就目前来讲,我们遇到的困难就是如何从线上渗透到线下。困难一直都在,作为创业型的公司尤其是一个新的模式都在面临着挑战。不管是在线上做撮合还是做代产代销或者是做一系列的线上交易模式,如果最终你要想颠覆或是优化传统的流通渠道,就一定要做到线下去。因为这个生意不可能全都在线上完成,尤其是实物交易。 中国电子商务研究中心:现在市场上的小批量化学品行业的发展如何?李雷:小批量化学品行业相对小众,是属于细分行业中专业度极高的领域。在这个细分行业中,从业者的平均学历都是在硕士或是博士以上,是高学历人员集聚的领域。这个领域真正迎来互联网化就在这几年,如果想在一个行业当中形成一个比较好的颠覆式创新,一定要有至少五年以上的传统行业从业经验,才有可能比较好对局面的掌控,行业的积累非常重要。在小批量化学品领域,最近的三五年会有一个比较快速的变化,会有一个大的行业模式转变,在这样的一个趋势当中,网化商城应该是走在最前面的。 信息服务模式转交易难点在“历史包袱”问题 中国电子商务研究中心(官方微信i100EC):介绍一下您个人为什么会创建网化商城以及您之前的经历。李雷:个人也算是连续创业者,在创办网化商城之前有过两次创业经历。网化商城成立于2008年,最早做这个公司并没有想要做成现在的交易平台,因为那个时候完全没有这个概念,最早从做跨境贸易开始,帮全球的用户在中国找到想要的高端小批量化学品。一直到2010年都处在一个非常传统的模式里。传统的信息服务模式做了几年之后,我们对这个行业本身的理解非常深刻,发现了行业中存在非常大的一个流通效率低下的问题,整个行业整体的交易成本极高。在这样的情况下,我们就尝试着用比较好的手段提升交易的效率,降低交易的成本,从SAAS到交易模式。现在的任何一个交易平台绝对不能没有SAAS的内核或者是基因,必须懂得怎样用信息平台的模式去吸引流量以及在整个行业形成比较好的信息传递的漏斗。 中国电子商务研究中心:您认为B2B的交易为什么这么难?难在哪里?李雷:这里面拆分成2个话题。一是信息服务模式转向交易服务模式,它的难点在于哪里?二是交易服务模式未来应该有的样子是怎么样的?一、信息服务模式转向交易服务模式,它的难点在于哪里?首先信息服务模式转向交易服务模式存在一个历史包袱的问题,这个历史包袱属于盈利模式本身。两种不同的模式看起来虽然都是一个网站加上服务团队,但是本质解决的问题是不一样的。信息服务模式解决的是信息咨询问题,它采取的盈利模式在于付费推广,花钱让更多的人知道带来商机,这个是信息服务模式解决的问题。但是在目前的大背景下,信息环境已经由原来的不对称过渡到了信息过载了。而交易平台解决的是信息匹配的问题,或者说交易的精准匹配问题,这两种模式在解决问题上就存在差异化。信息服务模式往交易服务模式转型的时候,之前花钱买这种服务的人群在交易服务的过程当中,你把它们放在怎么样的位置,是谁出钱多,交易机会就更大吗?一定不是的。交易平台模式核心要解决的是供应链的问题和供应资源有效供给的问题。在这个时候不是谁出钱多、广告费多、信息服务费多就推荐谁。所以这两个在逻辑上存在比较大的问题,这就是我所说的历史包袱问题。就是收了上万家公司的信息服务费,那么自己再做一个交易平台,或是信息平台转型要做交易平台,该怎么解决谁有优先交易权的问题,这就是非常大的一个悖论,这是一个困难。二、交易服务模式未来应该有的样子是怎么样的?而交易服务的平台在未来一定是垂直细分的,不可能出现所有行业都适用的一个交易服务平台。它有非常强的行业属性,因为你要解决和优化的问题是传统流通渠道的交易成本,要从传统的细分产业里面的格局入手,去看哪些业态是要被淘汰的,哪些业态有被优化的空间,这样一种特性在不同的行业里面是完全不同的。比如单纯说贸易公司的这种角色,钢材领域的贸易公司所承担的角色和我们这个行业的贸易公司所承担的角色是完全不同的,所以不可能简单的把一种交易模式复制到另一个行业当中去,这不现实。并且未来交易平台所要延伸的,交易平台的下一阶段是产业互联网的概念。就是用互联网的方式解决了流通行业的问题之后未来一定是要渗透到生产环节里。之前传统行业任何角色都要强化,但未来随着交易平台模式的逐渐确立,企业会把供和销这两块剥离出去,未来会逐渐把生产这一块也形成联网化的产业互联网的概念。既然说产业互联网一定是细分的产业互联网,而不可能说是一个大一统的,所以我是一个坚定垂直领域的交易模式的支持者。 (中国电子商务研究中心注:图为网化商城服务流程图) 未来一定是术业有专攻 中国电子商务研究中心:您认为目前行业主要特征、问题以及未来趋势如何?李雷:在未来交易平台的模式一定会在这个行业中形成比较大的覆盖率,80%~90%的交易都会通过交易平台的模式去实现。各怀独门绝技:因为交易成本比较低,交易效率相对高。这个和我们预期的比较一致,就是目前的发展态势。类似交易平台是个基础设施,然后每家行业用户都有自己的“独门绝技”。所谓“独门绝技”就是指他们在真正的定制合成技术或是定制生产技术上有他们的独到之处,然后通过交易平台的接入实现一个快速的价值变现。术业有专攻:这个行业将来的生态会做到术业有专攻的一个状态。你做你所擅长的,比如原来传统行业模式里的企业既做生产又做研发、采购、销售甚至贸易。在未来的话,这样的模式就不会存在,能够存在的只有非常专业化的。比如做定制合成,或者在某个产品方向上,某个技术领域上有自己独特的地方,在这个地方形成非常核心的地位,你的东西就能卖得出去价格,也不用去操心原料购买这方面的问题,都会有统一的交易平台能帮你实现和解决。这就是我们未来想搭建的行业生态,这也是符合最根本商业规律的一个趋势。 中国电子商务研究中心:传统企业纷纷转型做交易,您认为行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪?李雷:其实这是一个都会面临的问题,包括互联网模式的交易平台,也必须要非常了解传统文化。有个非常重要的原则是如果要做交易平台,你是属于一个裁判员的角色,你就不要去做运动员,或者说你要把自己身上运动员的利益纠葛给切割出去,否则就做不好一个裁判员。其次在传统企业转型到互联网的过程当中,需要认清楚自己的优势在什么地方?最核心的竞争力在什么地方?把非核心的部分让市场去解决或者交给交易平台去解决。这就是我推崇的企业边界理论,要搞清楚企业边界在什么地方。随着互联网模式的逐渐普及,你的边界会发生变化,会把有些原来不擅长的东西,放到外面去做。 中国电子商务研究中心:您觉得当前B2B邻域创业的机遇在哪?成功创业的必备因素有哪些?李雷:这个要根据行业来讲。如果说复制目前商业平台的模式,没有太大的机会,除非是在某个点上找到外面所不能替代的优势。当下资金还不是最关键的门槛,关键是这个行业当中所确立起来交易的势能,先发的优势,若不犯错误,会形成快速的势能汇聚。 
2016-11-27 13:00:00 查看详情>>
网化商城获普华资本数千万元A+轮融资!
       近日,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为普华资本,在资本市场日趋谨慎和理性的环境下,依然受到资本市场的青睐,含金量十足。在此之前,2015年6月,网化商城完成数千万元A轮融资,投资方为中路资本和源码资本。       据了解,普华资本创立于2004年,是中国第一批从事资本管理的私募股权投资机构,截止2016年中期,管理资产逾110亿。普华资本扎根本土,辐射全国,专注于新科技、大健康、泛文化等领域,已投资了150多家优秀企业,通过IPO及并购退出30余家。普华资本入选为中国最佳回报中资创业投资机构10强(投中)、中国私募股权投资机构50强(清科)、浙江十佳优秀创投机构等。       不同于以塑化和大宗或次大宗化工原料为主要SKU的交易平台,网化商城是全球领先的小批量化学品交易平台,主要偏重于化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。据网化商城CEO李雷介绍,目前,平台已拥有数万家用户,询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。 小批量化学品领域的特点和痛点       小批量化学品领域称为化学工业的引擎和先进化学原料的创新源头,产品具备多步合成的特点,用户间呈现互为买卖的网状交易关系。       对于需求方来说,他们所需的SKU的需求量是百万级的,且每年都有20%新需求的增加,很少有试剂商或单一厂家能够备齐足够多的货品实现一站式采购,若从海量的工厂或实验室的零散库存中找到现货或者找到一个适合的定制合成或定制生产供应商,则所需花费的时间又太长。       从行业的角度来看,在前几年信息推广平台的不断冲击下,传统交易模式下的买卖双方面临信息严重过载,虚假无效的供求信息使得供需双方的需求不能有效转换为订单,更受影响的是恶化了同行间的信任基础。       因此,用户的核心痛点表现为四个方面:买不买得到,货期是否及时,质量是否有保证,价格是否是最优的。 以代采代销模式切入用户需求       网化商城CEO李雷表示,网化商城的发展其实并不是一帆风顺的,也走过一些弯路,从2010年开始决定转型做互联网,前后经历过5次商业模式的迭代,也经历过大面积的裁员,也有发不出工资的时候,在没有清晰明确的商业模式前,需要不断地试错,小步快跑,快速迭代,而能活下去就成为公司的首要目标,2014年底我们确定了以代购代销作为商业模式的切入点。       目前,网化商城可供应的品类数达到数十万级别,平均报价时间缩短到三十分钟之内,基本能满足用户即时性购买的诉求。同时,平台每天平均交易近千个订单,为用户节省百分之二十以上的采购成本,吸引大批优质的供应资源争先入驻。网化商城已然成为化学研发领域小批量化学品交易的首选平台。 持续不断地为用户创造更多的价值       如果单纯地把线下的交易搬到线上来,而在这个过程中没有帮助用户创造价值,那么平台就不具有存在的意义,网化商城CEO李雷说,网化商城在交易的过程中就一直在强调用户价值创造,我们通过改变用户的信息交互方式、去中介化和爆款的发现、改变用户的结算方式、提升交易中的物流效率、通过交易的大数据分析构建平台金融风控体系等方式方法,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点。       本次融资后,网化商城将在夯实国内业务的基础上,优化交易流程,以用户价值创造为导向,与此同时,网化商城将加大力度整合中国和印度两大产业体系的供应资源,建立平台级质检质控中心及技术支持中心,帮助中小研发企业对接全球采购需求,实现有效配置资源。   
2016-11-10 09:00:00 查看详情>>
亿欧网首发:网化商城获千万元A+轮融资,投资方为普华资本
        [亿欧导读] 亿欧11月10日消息,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为普华资本。据CEO李雷透露,新一轮融资将继续用于扩大服务团队,完善服务模式。   亿欧11月10日消息,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为普华资本。这是2015年6月网化商城获得中路资本和源码资本数千万元A轮投资后的又一次融资。  不同于以塑化和大宗或次大宗化工原料为主要SKU的交易平台,网化商城从事小批量化学品交易,主要偏重于化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。据网化商城CEO李雷介绍,目前,平台已拥有数万家用户,定位于中小型企业,这类企业多为生产方,为新药研发、新型材料,食品日化,添加剂行业(产品)提供原料,区域主要集中在江浙沪,山东,东北三省和四川、重庆等西南地区,同时网化商城也在积极拓展2万家印度市场目标用户,满足全球市场采购需求。据官方统计,目前商城询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。  网化商城自A轮融资完成后一直在探索企业盈利的发展模式,2016年,通过一系列的内部业务流程调整,交易系统的完善,有效提升了交易效率。通过及时有效的平台信息交互为买方和卖方市场减少沟通成本,此外成立交易服务团队,通过供应链管控体系和信用背书确保买方获取合格的供应资源。交易商城有其自带的特殊性,高频在线交易需要确保信息快速更新,交流通畅。李雷透露,借助平台的数据体系和自动化的交易系统,目前网化商城的线上交易服务团队的订单处理效率比传统线下流通模式提升了5-10倍。新一轮融资将继续用于扩大服务团队,完善服务模式。 有痛点才有空间  在亿欧采访中被问到是否有考虑扩充化学品以外的交易品类时,李雷回答今后还是会继续专注在小批量化学品交易,专注是目前的公司定位。身处在行业中,网化商城也跟随着大环境遇到过一些“困难”,就行业存在的痛点而言,主要有:1)货品是否充足。需求方SKU的需求量如果是数百万级,且每年都有20%新需求增加,对于供应商来说是否能够备齐充足货源、货品实现一站式采购是一个不小的挑战,若从海量的工厂或实验室的零散库存中找到现货或者找到一个适合的定制合成或定制生产供应商,所需花费的时间又太长。2)信息是否精准。传统交易模式下的买卖双方面临信息严重过载,虚假无效的供求信息使得供需双方的需求不能有效转换为订单,也恶化了同行间的信任基础。  因此,行业内用户的核心痛点看来是产品是否能买得到,货期是否及时,质量是否有保证,价格是否为最优。      据介绍,目前网化商城可供应的品类数达数十万,基本能满足用户即时性购买诉求,平均报价时间也缩短到三十分钟之内,同时,平台日均交易近千单,此间也在吸引供应资源入驻,完善卖方市场。 不仅仅是撮合平台  李雷认为做到这些还远远不够。信息平台的建立除了满足用户购买需求外,行业交易模式也需要有新的升级。打造自动化在线交易系统、改变用户的结算方式、提升交易中的物流效率、通过交易的大数据分析发现爆款品类,以及构建平台金融风控体系等方式方法,这些都可以被认作是行业模式改变的方向。李雷同时透露,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点,2017年可实现全面盈利。  网化商城八年创业,三次融资过后,李雷说这个行业市场足够大,对于公司,当前是打造覆盖率和渗透率的时期;对于自己,则是一场从小到大的战役,挑战才刚刚开始。 
2016-11-10 09:00:00 查看详情>>
网化商城CEO李雷荣任首批“中国B2B行业创业导师”
    2016年7月15日,在北京举行的中国电子商务协会B2B行业分会第一届会员代表大会上,网化商城CEO李雷受聘成为首批“中国B2B行业创业导师”。  “中国B2B行业创业导师”是由中国电子商务协会B2B行业分会邀请到的一批从业经验丰富、擅于理论总结、热心公益、为行业发展尽力的企业家,旨在帮助创业者在创业过程中优化运营模式,促进企业经营管理快速步入正轨。   在大会现场,中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波先生向李雷先生颁发了“创业导师”聘书。作为全球领先的小批量化学品交易平台——网化商城的创始人,李雷先生自2006年起涉足研发用化学品流通领域,运用互联网技术,使传统化学研发行业供求信息呈现透明化,降低交易成本,提高科研效率,打造健康的小批量化学品交易生态圈。  刘宁波先生在颁奖词中表示,“相信网化商城的成长轨迹以及李雷先生丰富的理论体系与实战经验,能为B2B广大的创业者提供切实的指导,推动行业稳健、快速的发展。”       此次,中国电子商务协议B2B行业分会共邀请到18位各行业领路人组建成“中国B2B行业创业导师”团队,其中还包括阿里巴巴一达通副总裁肖锋、钢联电商总经理白睿、快塑网联合创始人郭坚晖、找塑料网创始人牟斌、化塑汇创始人智建鹏等。 关于网化商城  作为全球领先的专用化学品全品类免费撮合交易平台,网化商城专注于小批量化学品市场,最新数据显示,网化商城的用户数量已突破2万家,包括中小型研发实验室、精细化工厂、高校科研院所、品牌试剂商、CRO、CMO公司等;涉及数千万级的化合物动态供求信息,月均交易品类超过8,000种,月均订单数量超过13,000个,并以每月25%以上的速度递增。
2016-07-18 13:00:00 查看详情>>
创业邦专访:自动响应率80%,交易成功率98.8%,从小批量化学品切入的网化商城未来的利润空间有多大?
    说起化学品B2B,很多人能想到的,都是大宗化学品。  事实上,人类化学创新要不断地产生出新的化合物,这个过程一定是从小批量逐渐上升到中试量级,最终到量产的阶段,而中国有3~5万家中小型研发企业。  网化商城就是从小批量的化学品切入的B2B平台,这类化学品多为试验阶段,是整个化学创新的源头,延展性很强。       2015年6月,网化商城获得了数千万人民币的A轮融资,投资方为中路资本和源码资本。而早在2012年网化商城转型前,就获得原子创投的天使轮投资,由于看好化学品B2B市场和网化商城的商业模式,原子创投于2014年再次追投Pre-A轮,该轮投资方还有泽厚资本。 行业特征:SKU多,及时性强  目前能够看到的大宗化学品和次大宗的化学品都是比较稳定的品种,它的产业格局、价值链条和网化商城所做的小批量化学品差异很大。  具体而言,整个产业业态呈现出几个特征:◆ 1.SKU很多,可以交易的种类达到百万级,并且时刻在变动;◆ 2.行业中企业和企业之间不是单纯的上下游,而是互为买卖关系,在不同的品类上互为供应商;◆ 3.中国的产业体系是化学研发外包的浪潮催生出的,因此这个产业天生是一个全球的市场。        而这个行业的痛点也很明显:买卖双方在交易过程中存在着巨大的供需匹配问题,因为买方的需求不仅多SKU,还具有很强的时效性,一般在极短的时间内(可能为24小时)需要这个化学品,过了时间就没有任何意义。因此,对于SKU并不多的提供方来说,只能等着别人找上门,任何主动推销都是无效的。  传统的小批量化学品交易市场,主要通过试剂公司和黄页类的信息平台来进行,但这两者分别存在自身的问题,一个是SKU无法覆盖长尾品类;一个是存在虚假信息。因此,很多企业建立了非常庞大的采购部门,通过搜索引擎、传统的信息平台、QQ、展会等来找货,耗费了大量的人力和财力。 多层次构建平台  从平台的构架来看,网化商城主要分为三个部分,来架构了这样一个全品类交易平台,起到交易链接的作用,当有人询盘,系统会推送到关联的供应方,目前自动响应比例达到80%。◆底层的化合物和供应资源的关联库。小批量化学品的品类成百万上千万,但供应端非常分散,供应关系呈动态,在2013年,网化商城就建立了免费的信息平台,而这个数据库就在该平台的基础上建立。◆中间层是开放的、标准化的ERP系统。根据行业里的标准流程进行设计,比如询盘、报价、订购、发货、资金流等。◆顶层的业务模块。包括推广、营运撮合的服务人员,以及供应链的管理人员等。    为了保证需求的真实性,网化商城采取会员制的推广模式,一方面通过底层的信息模式,另一方面推广人员会根据对公司的了解进行资料审核,确认真实性。  在交易的过程中,网化商城会将需求分发给多家公司,但最终平台只会选择一家供应方提供给买方。网化商城创始人李雷对创业邦(ichuangyebang)说,这是因为小批量化学品是一个非常高频、及时性的购买,一个采购每天要处理十几个单子,非常疲惫,而网化商城会根据信用记录、性价比、有无特殊要求、是否现货、交付时间等条件帮助需求方进行筛选,目前交易成功率已达到98.8%。  李雷对创业邦(ichuangyebang)说,很多人认为小批量化学品是非标品,其实是非通用标准件,这个标准体现在几个方面:◆1.产品描述非常标准,无论中国还是国外,线上还是线下的描述都非常一致。2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。◆2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。◆3.交易流程极度标准。         此外,因为小批量化学品的客单价较低(目前平均客单价在2000元左右),用户线上付费的意愿也很强。 汇聚交易势能   因为这些中小型企业在不同的化学实验环节上需要不同的化学品,因此大都是既买又卖,把交易搬到线上之后,形成正向循环,聚集了大量企业,这也为网化商城带来了两个好处:◆1.所有的试剂公司都愿意接入到网化商城的平台中来;◆2.网化商城具备了服务于大型CRO公司(药物研发外包服务公司)的能力。       李雷说,CRO公司以前都是从长尾的中小研发企业中去买货,需要大量的采购人员来管理供应商,但同网化商城进行数据对接之后,等于帮助他们实现供应链在线。  而目前,在全球市场,中国和印度的小批量化学品供应量达到全球的70%,2016年5月,网化商城上线印度平台,并在国内和印度平台数据沉淀的基础上,做了代采代销全球平台iChemical,把这些货源提供给海外的CRO公司和长尾客户,跳过原来的中间层级,利润率达30%~40%。  除此以外,目前网化商城的赢利点主要包括:境内试剂公司的代理销售差价,大型CRO公司的代理采购差价,以及高频复购品类与原厂商联营销售分成。 
2016-07-12 09:00:00 查看详情>>
中国化学会第30届学术年会:网化商城为创新添力,为学术喝彩!
        2016年7月1日-4日,由中国化学会主办,大连理工大学承办的中国化学会第30届学术年会在辽宁省大连市成功举办,吸引到11000余位化学同仁共赴盛会。作为参展商,网化商城携“合成路线查询”、“实验室管理工具”两大全新功能精彩亮相。 “查路线”受追捧——没错,这很学术!  作为前沿的互联网公司,网化商城在本身“找原料”“卖产品”等优势服务的基础上,长期致力于新功能开发,坚持以不断的创新,提供更多更好的服务,从而帮助用户将更多的时间与精力放在化学研发上面。  此次参会,网化商城携多款新功能亮相,其中,最受师生们欢迎的莫过于“查路线”功能。“查路线”是网化商城历时半年多研发的成果,不仅收录了千万条化合物合成路线,而且可以模拟人工思维逆推导未知化合物的合成路线。   网化商城现场化学博士团队对“查路线”功能进行操作的演示、以及功能的介绍,吸引到大批与会人员驻足咨询与试用,强大的功能得到了专家学者们的一致好评。转型中的中国化学,坚持与创新同行!  本届学术年会主题为“转型中的中国化学”,大会希望化学家们面对新的形势,在科学领域能够勇于率先转型,敢于挑战重大科学难题,开辟和引领化学研究的新领域、新方向。  作为全球领先的专用化学品全品类免费撮合交易平台,专注于小批量化学品交易,网化商城坚持“大数据,开放和分享”的理念,为科研人员带来省心省力的服务,助力研发成功。  此次会议期间,网化商城与参会师生们进行了深度交流,了解他们在日常科研过程中所遇到的化学品交易困难,并运用互联网思维为其提供解决方案,让他们对互联网+时代下的化学品交易模式有了全新的认知。
2016-07-08 12:00:00 查看详情>>
初登CPhI,网化商城赢得好口碑
     2016 CPhI于6月21-23日在上海圆满举行。作为全球领先的专用化学品全品类免费撮合交易平台,网化商城专注于小批量化学品市场,以大气的展台设计和专业的展台服务完美亮相本次展会,获得了用户的广泛关注和好评。(简洁大方的展台设计带给用户最舒适的洽谈体验) 大数据、开放、分享  创新模式引人注目  作为一家开放的互联网公司,网化商城秉承着“大数据、开放、分享”的理念,将自己的展台作为一个供用户休息、交流的场所开放。  与此同时,网化商城也基于大数据技术,发挥自身强大的国内中小化学研发供应商资源优势,通过现场限时快速报价等活动的展开,将前沿的互联网+理念带入展区,吸引众多用户前来咨询、洽谈。 (专业观众 专业交流) 拳头产品新产品齐头并进  广受好评  CPhI期间,除了依靠其稳定的服务水平,广受参观者好评的网化商城拳头产品——“买原料”、“卖产品”外,最令人惊喜的是网化商城历时半年多研发的新型成果——“查路线”也在此次展会上大放异彩。
  网化商城的“查路线”功能,不仅收录了千万条化合物合成路线,而且可以模拟人工思维逆推导未知化合物的合成路线。它操作便捷、准确性高的特点吸引到现场众多化学研发人士驻足试用。(展台现场门庭若市) 更多现场精彩回顾 用户LOGO墙,回馈大家的信赖 实时交易动态,为你展示最真实的网化商城 我们的目标只有一个,助力研发成功! 精美茶歇,是不是好看到舍不得吃 “你好,我是网小化,有任何问题都可以咨询我哦” 服务到最后一刻依旧精神奕奕的网化团队   结束语:今年虽然是网化商城初登CPhI的舞台,却得到了这么多的关注与认可,对此网化商城心怀感恩!CPhI结束了,但是网化商城的脚步不会停,我们会坚持自己的初衷,利用互联网技术优势,提供给用户更加高效的服务,构建小批量化学品领域的健康业态,助力研发成功! 
2016-06-27 12:00:00 查看详情>>
2016化学研发产业互联网高峰论坛实录
     2016年6月21日,500多位化学研发领域的专业人士齐聚上海,参与了由网化商城主办的2016化学研发产业互联网高峰论坛。受邀而来的行业代表们在网化商城引荐下互相交流,相谈盛欢,对互联网对化学研发行业的升级改造有了一个全新的认识。在此为方便大家回顾当时的精彩论述,现特将大咖们的精彩语录整理成文字版本与大家分享!  论坛嘉宾  论坛实录  Q1原子创投 冯一名:互联网发展迅猛,作用有目共睹,针对于化学研发产业,请问平台如何帮助业内传统企业拥抱互联网?  网化商城CEO 李雷:具体到网化商城整个商业模式的设计上来讲,我们最早的一批客户,实际上是中小型的研发公司。我们发现这一类公司实际上有一个非常典型的痛点,他们在原料的采购需求上面,很难得到一个快速的满足。并且在采购的品类上存在着非常多样化的状态,是在时刻变动的。我们以此作为一个构建商业模式的入口。当然在这个过程当中,我们首先是要考虑如何更近的服务于这一类目标的企业、目标的用户。这就是我们三个核心的服务点当中,买原料这个服务点的来源。随着这个过程逐渐发展,我们发现还可以帮他们卖东西,还可以帮他们把查路线这件事情做得更加便捷。这个过程实际上是一步一步演进过来的。在这个过程当中用户的需求,包括他们在整个过程当中跟我们建立起来的一种高黏性的互动,这是我们所有商业模式设计的一个导向性的东西,没有这个,我们不知道怎么去规划我们的商业模式的,我们并不是站在一个非常高的或者非常虚的状态下来凭空地构建这个东西。关键我们本身长期和这些企业在打交道。接下来我们和览博网的合作也是一样的,大客户可能有更加高规格的要求,我们如何利用我们前期所积累下来的这些资源,更好地服务于这些企业,这是我们现在主要考虑的问题。  览博网负责人 彭宣嘉:我非常同意李总曾说过的一段话,我们作为一个电子商务的平台,不是来颠覆传统行业的,而是让传统行业的竞争更加有序,大家分工更加明确。因为传统行业有时候竞争时,因为信息不对称,大家看到的事情是不一样的,当一个产品热门的时候,会一窝蜂地冲上去很多人,价格水涨船高,但是一年以后却又一下子掉到谷底,因为太多人进入这个领域了,导致信息不对称。我们作为一个平台,提供的是一个完全透明的平台,让不管是传统的经销商也罢,原产商也罢,让你擅长的东西更加擅长,你在这个领域选产品、定价、定质量标准,做得好,我们会及时把你擅长的信息反馈给你,让你在这个领域做得更好。更专业一点讲,就如同做化学,如果你的产品在市场上有竞争力,通过我们的大数据很容易可以反馈出来,你在擅长的领域。南京药石可以把四个碳环多种多样地做出来,很擅长这个领域,全行业的人一说起来,他就是这个领域的专家。这就是我们所做的事情,让分工更明确,竞争更有序,最终浪费更少。所有从供应商到终端用户,都更加经济有效。  Q2原子创投 冯一名:作为传统化学研发商,在利用互联网发展自身业务有什么心得?  麦克林总经理 王颋:首先很抱歉,来到一个互联网的论坛,但穿得很不互联网,一看就是传统型的企业。麦克林公司成立的时间不长,是在2013年年底成立,进入这个行业2年多的时间,一直致力于为整个化学科研领域做最好的试剂后台的供应保证。这听上去很传统,但是就和我们非常年轻一样,我们对互联网的进入是持一个非常开放的态度,甚至是一个积极拥抱的态度。可能李总最清楚了,麦克林本身也是最早加入网化商城第一批供应商。说到我们目前自己麦克林的发展状况来说,我们自己有非常成体系的线上推广的模式,甚至在这个行业最早创造出移动微信下单的模式。当然互联网的变化非常多,也非常多元化,我们自己也想跟李总、彭博士一起来摸索,看这条路怎么能走得更快更稳健一些。  合肥利夫总经理 徐海:我们公司里面大多数的研发人员主要来自于高校,包括一些院士都在我们团队中参与一些研发的项目。对于我们这帮技术宅来说,跟市场的对接是我们非常薄弱的一个方向,很多的博士不擅长去与客户沟通,所以采购原料以及后端的一些应用对接对于我们来说是很大的痛点。但是在与李总、以及现场多位朋友沟通之后,给予了我们许多启发,解决了许多我们自己本身的问题。比如在高校里面学习方法学的,在合成方面确实有一些很前沿的方法,但是在原材料的选择上面,如何能够适应市场,把成本降下来,而不是为了发文章而去搞,不计成本得去做,而是更贴近市场、更接地气,这是我们一直想解决的问题。和王总、网化商城沟通之后,我们也做了一些自己的变革,收获良多!  Q3原子创投 冯一名:请问徐查理先生,现在的中国和美国的整个化学品研发市场,有一些什么样的现状或者趋势?为什么像这样的B2B的平台的模式,能在中国发展得非常好,在美国却并没有看到一些对标公司的出现?  资深互联网行业投资人 徐查理(翻译):最近有很多的讨论,都关于讲到中国经济的变卖也好、衰退也好,各种各样的说法。但是在我看到的整个生命科学,整个健康产业的发展,并没有看到这样的衰退迹象。从过去的历史上表明,像这样的行业和经济的周期是反周期,或者并不是受这样的周期影响的。美国过去很多的投资都是一些2C的,包括整个2B的投资,但是这些在美国和中国都没有被很好的服务到。中国比美国有一个很大的优势,那就是我们有很多行业的发展都是相对来讲没有做到行业很好的发展,所以对我们这些企业来讲,其实向上的空间反而更大一些。想强调一点,美国ChemDesk的失败,是因为美国的很多商业模式建立的时候,仅仅是把线下的生意做到网上去,而且做到一模一样,它没有在模式上创新,而是把线下的完全照搬到网上去。而网化商城的一个最主要的优势,即它能够去理解客户的一些需求,提供一些针对客户的需求服务,这就是和过去的公司差别的地方。  Q4原子创投 冯一名:现在中国的B2B很火热,从媒体的角度上看,其他行业有没有一些成功案例可以借鉴到化学研发领域?  托比网首席分析师 申飞:托比网做B2B的行业媒体已有4年,最大的感受是“隔行如隔山”。所有行业各有特色,这让我们怀抱着敬畏之心去面对每一个行业。今天因为要提到一些成功的B2B案例,所以会讲一些行业横向对比的东西。如果说B2B最火的代表在哪里,不得不提的是钢铁行业。因为找钢网没有上市,很多东西我们看不见,所以今天分享的是一个另外一家上市企业,一个B2B商城的模型——欧浦智网。现在提到B2B交易市场,第一个关键词叫撮合,撮合交易本身具备很大一个量,使企业的GMV也好、营收也好,有了一个支撑。第二个关键词是寄售。这两块的业务,占到了企业总体营收的85%。但这些并不是全部,在欧浦智网里面谁更有价值,却恰恰是加工、物流、以及金融。2014年欧浦智网年报里面的数据显示,撮合以及寄售的业务占了整体营收的85%,加工和物流只占15%。但是从利润端的角度去看,这15%的服务带来了非常大的利润,甚至超过70%。这告诉我们一件事情,要颠覆一个行业之类的话,我们要探究其行业的价值链,究竟什么样的价值才会带来一些变革。就像刚才徐查理先生说的,第一波倒的企业是因为它只是将线下搬到了线上来,却没有对能提供的价值进行思考。第二个要讲的案列是科通芯城。在硬件研发的行业里面,元器件采购会有很多技术上的事情,比如说选型,比如说参考设计,而这些是小型的硬件厂商是无法独立完成的,但大的传统的流通商,他们却又往往只服务大企业,这块的需求到底谁来服务?所以就和李总相像的,首先有买的需求和一定的技术服务的需求在,当他把这些企业圈上来以后,第二件事,我们看到还有一个平台叫硬蛋,当这些企业去生产以后,下一步需要卖,如何卖,它会像和京东这样的一些平台建立一些合作,帮助这个企业同时打开了销路,就有点像李总和览博网的合作,把下游的打通。我们看这里面也是一个价值的打通。我们再把整个拉回来看行业的对比,在今天化工的领域,我们这个化工可能比较大,包括大宗的化学品,基础的化学品,包括石油、橡胶我都放在里面,和钢铁行业去看有什么不同,钢铁行业大家看的只是对上游的钢材的大宗这一块内容,但是在化学领域,它的不同场景都有B2B的平台在做,这是第一个特点。第二个特点是什么,这个行业现在没有出现一家独大或者几家的一个第一阶层的情况,在钢铁我们知道,找钢,上市的钢联现在有钢银电商,传统的有五矿的新联和五矿阿里的电商平台,五阿哥,它已经形成了一个第一梯队,但是在化学这个大化工的领域,现在的格局还是比较混沌的状态,并没有跑步谁是第一,而且里面的场景是非常大的差异。
第三点要分享的是,这里面我们的用户较其他行业有一个非常大的不同,因为化工品的属性,买卖角色是可以互换的,而且像李总所说的,弱关系是很明显的,而这些构成了我们的价值链的基础,刚才在专访间的时候问李总,钢铁的话往后面移,加工、物流、金融这些,在花序领域特别是在小批量的化合物合成的领域,它是在前端,有点像我说的科通这样子,它在前端本身有很重的服务在。  Q5原子创投 冯一名:“出海”这个词近期在投资界包括产业界非常火热,很多中国企业选择把目标放在国外市场,尤其是像化学行业里面一些海外的定制的订单,都是高附加值的,都是利润非常丰厚的,请问彭总和李总,平台是怎么帮助小微企业拿到海外的订单?  览博网负责人 彭宣嘉:其实还是回到我刚才讲的问题上,我们希望在每一个领域能够让擅长的供应商做得更加专业。我们览博网做的一件事就是,在海外,有很多我们的客户,当拿到熊单的时候,我们先会通过览博网的数据库,对比哪一家供应商跟这个熊单的化合物结构非常类似,他们可能有能力做这个,而且会非常经济的价格做下来,我们就会优先把这个熊单送到这家供应商。对于化学,大家都知道分子是相互关联的,它能够做类似的分子,就能很快报出一个非常有竞争力的价格跟货期,这样能够赢得订单,赢得订单的话就能很快成长起来。  网化商城CEO 李雷:其实网化商城未来一定会出海,这是整个产业价值链条决定的。我们和览博网在这方面,长期以来还是互补的地方大于竞争的地方。毫无疑问,览博网在海外的客户资源层次远远高于任何一家中国的流通企业,网化商城与览博网首先在定位上是有差异的,在目标客户的定位上也是有差异的,这一块我们可以充分发挥双方各自的优势。从另外一个角度上来讲,网化商城与览博网做的事情又是一样的,即一个流通环节的匹配问题。我之前打过一个比方,就像嘀嘀打车的地图和算法,地图的话就像我们如何把国内,或者印度,这么多非常分散的供应资源带到线上去,而算法是如何在一个具体的化合物和一个具体的公司之间建立一个高效的链接,这方面实际上我们一直在共同摸索、共同探讨。  Q6原子创投 冯一名:抛开平台带来的便利,作为传统化学研发商,还有什么痛点是平台没有服务到的,或者希望他们做的更好的?  麦克林总经理 王颋:第一个痒点,我是希望像麦克林这样的企业,或者像合肥利夫这样的企业,能够在平台之上得到更多企业品牌形象的宣传和推广,而不是单纯的买卖关系或者数据的传输。第二点,就如同网化商城的标语,数据需要分享,我希望这种分享是具有交互性的。当一个平台有足够大数据支持的时候,我们也希望通过后台精准的运作,让一些优质资源服务的供应商获取这些数据,为最终用户提供更精准的服务。  合肥利夫总经理 徐海:在运营过程中,一旦在研发方面有好的想法诞生,我们公司就会定期或者不定期地把一些博士、教授包括市场上面的一些朋友请来,大家小范围聚一聚,以谈话会等形式进行交流。许多研发企业都能理解,在很多研发过程中,无论是公司运营,还是销售营销,我们需要的是思想上火花的碰撞,大家相聚一起,针对某些问题去交流,因为每个人的角度不同,层面不同,会碰撞出不一样的火花,得到很好的收获。因为现在大环境经济的压力,所有在座的500位嘉宾都有压力,但同时也都拥有机遇,我们一旦跟像李总这样的人有个大大的拥抱,我们也许就能有出乎意料的结果,或者利益的诞生。  Q7原子创投 冯一名:网化长期致力于帮助中小型化学研发企业寻找客户,提升销量。那么请问李总在未来的发展规划中,除了帮助解决销售的问题,网化还会做哪些事情来助力中小研发企业做大做强?  网化商城CEO 李雷:未来不管在数据层面上,化学信息层面上,或者商务层面上,流通层面上,我们都有比较长远的考虑。当然在这个过程当中,我们作为一个盈利的模式,作为一个商业组织,我们首先需要建立起一个比较好的盈利点,我想这个是网化商城今年以来主要考虑的问题。但是所有的盈利点,我们实际上有一个最基本的判断或者有一个基本的标准,盈利点不是硬切的,不是说我要去摘果子或者怎么样,盈利点是由你最基础的商业模式逐渐搭建之后,形成土壤之后它生长出来的。包括现在跟览博网的合作,实际上已经在赚钱,一定是会赚钱。这样赚钱的一个逻辑是什么呢?是提供了价值。如果览博网觉得我们没有帮助他们解决非常好的供应链的问题,我想他们不会付我们钱的。我们在王总那边也能赚到钱,这个赚钱的逻辑是什么呢?我帮他做到非常好的销售,也就是说我作为一个平台级的公司,我可以帮助他触及他没有办法触及的非常多的用户群体,所以我能够赚钱。未来网化商城一定是平衡这两者之间的关系,一方面能够抓住用户的最本质的需求点,长期坚持下去,另一方面要找到一种商业模式的价值点在哪里。至于说我们是否在流通环节以外赚钱,比如说像申总刚才讲到的我们在其他领域里面会遇到的可能会采用的盈利模式,我们还在逐渐探索过程中。当然在所有这样一个演进的过程中,我们就坚守非常简单的准则就可以了,我觉得做复杂的东西往往最后会陷入到一个自己没有办法自圆其说的状态,但是越是本质的东西越简单,这是我们整个经营下来一种非常深刻的体会。  Q8原子创投 冯一名:网化的免费找货的服务是不是一直免费,是不是等着把羊养肥了再宰?  网化商城CEO 李雷:其实没有问这个问题的时候我就在想,一定会有人这么想,一定会有人这么问这个问题。对我们来讲,我们实际上是把整个的产业看成一片丛林,在这个丛林上有土壤、有灌木、有非常高的百年松树,每一种业态实际上都有它非常独特的价值点。作为网化商城的模式,我们是以免费撮合切入,对于中小型的研发企业,他们之间的交易,未来这种免费的模式会一直坚持下去,因为这是我们生态的土壤,这是我们整个商业模式所建立的根基和基础,我们有足够的地方可以赚到钱,比如说我们和一些大的CRO公司包括览博网的数据对接所产生的代采的收益,我们和后端的试剂公司,包括麦克林公司这样的数据对接,所产生的代销的收益,以及我们整个商业平台搭建之后,我们在跨境链条上所能够获取到的收益,这些足以支撑我们整个商业模式变现的通道。除此之外我们还会探索一些其他的延伸服务,比如说质检质控的服务,比如说信息的一些服务,所有立足点都在于说,我们要保护好生态,让商业的盈利点自己生长出来,然后再逐渐走向一个非常正向的生态繁荣的状态。谢谢!主持人总结从各位嘉宾的分享,我总结出了两个词。第一个是专业化的分工,刚才从我们的客户到平台,大家都在讲各自的优势,平台可能帮助大家收集订单,提升销售额,采购的效率方面有自己的优势。我们的研发商在产品质量控制、物流等等有自己的优势。我感觉我们是一个非常有专业分工的行业。第二个我听到的词就是产业共赢,比如王总分享说我们有公司品牌推广的需求,这可能是王总从自身的公司,要花更多的经费、要花更多的努力才能实现的,可能对于平台来讲,对我们来说就是一个比较容易做到的事情,我相信王总也愿意为了一个服务而去进行付费。所以我感觉到我们这是一个共赢的行业。也希望在座的各位,平台也好,研发商也好,我们利用整个大好的机会,能够合作共赢,谢谢大家! 
2016-06-24 13:00:00 查看详情>>
网化商城与览博网签署战略合作协议,共同打造小批量化学品交易生态圈
       2016年6月21日,网化商城与药明康德旗下览博网在上海正式签署战略合作协议,共同致力于供应链及销售渠道的资源整合,优化小批量化学品市场配置。双方将在信息管理、市场开发、系统对接等方面开展全面合作,进一步加快小批量化学品的流通速度,为全球科学家提供一站式化学品交易平台。网化商城CEO李雷,览博网负责人彭宣嘉等出席签约仪式,500多位化学研发领域的业内人士共同见证了这一时刻。   目前,网化商城与览博网已经实现小批量化学品信息数据实时对接。所有览博网用户(包括药明康德科研人员)可通过览博网直接查看网化商城提供的平台级化合物供应信息,完成一站式的询单、采购、订单追踪等服务。通过此次的战略合作,网化商城为览博网扩充产品资源,以满足用户不断增加的品类需求;同时,览博网借助其全球优质用户资源帮助网化商城拓展小批量化学品市场,将供应商的优质产品直接送达至药明康德化学家及览博网全球终端用户手中。双方共享供应商资源以及市场资源,共同营造健康的小批量化学品交易生态圈。  网化商城与览博网在研发用化合物交易渠道上均有良好基础且互补性强。就如网化商城CEO李雷在签约仪式上所述:“此次合作,网化商城将发挥自身优势,基于大数据技术,整合国内中小化学研发供应商,完善供应商管理体系。双方会通过全方位的企业互荐、渠道互补、信息共享、服务融合,共建行业和谐生态,互利共赢。”   览博网负责人彭宣嘉也表示:“这一合作将在我们两家公司,以及所有中国中小型研发企业之间实现共赢。我们非常高兴携手网化商城,帮助国内化学品供应商通过全透明的供应链体系直达遍布全球的终端用户网络。我们将发挥并结合双方各自领域的资源与技术,共同推动中国化学研发事业的发展。”       未来,双方将进一步探讨和尝试更多的合作模式,充分利用互联网技术优势,为用户提供更加便利、更加高效的服务,共同致力于推动中国化学研发行业的发展。   关于网化商城       作为全球领先的专用化学品全品类免费撮合交易平台,网化商城专注于小批量化学品市场,最新数据显示,网化商城的用户数量已突破2万家,包括中小型研发实验室、精细化工厂、高校科研院所、品牌试剂商、CRO、CMO公司等;涉及数千万级的化合物动态供求信息,月均交易品类超过8,000种,月均订单数量超过13,000个,并以每月25%以上的速度递增。   关于览博网  览博网作为药明康德子公司,收录了全球超过550家供应商提供的近380万种研究用化合物。依托于药明康德在新药开发、战略采购、质量控制、全球物流布局等方面的专业知识,以及遍布全球的化学品服务商和终端用户网络,览博网致力在全球构建一个连接供需双方、进行中高端研究用化合物交易的电商服务平台。
2016-06-23 09:00:00 查看详情>>
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